[台中]經銷商發展策略與管理

課程簡介

在商場上不論是本公司自有產品的內、外銷常常需要找尋代理商/經銷商,或是想要爭取國外產品在台灣銷售之代理權,這些都需要業務/企劃經理具備能力來制定完整有效的經銷商發展策略。本課程目的就在引導學員在最短時間內,學習如何從原廠的角度來佈局經銷商策略或是如何從經銷商角度來與原廠談判營造最大的雙贏局面。
 
 課程大綱:
 
經銷商業務基本商業模式
  1. 、事業經營管理              4、物流管理
  2. 、業務管理                  5、關係管理
  3. 、行銷管理
通路佈局基本架構
  1. 、與目標市場的對應          4、多階通路與零售據點數的考量
  2. 、直營 vs. 通路             5、產值與利潤該如何分配
  3. 、獨家 vs. 複式
如何執行 1、如何以執行計劃(Operations Plan)來落實策略
2、如何編列預算
3、如何控制進度
如何評估 1、KPI的訂定與管理
代理合約擬定 1、如何談quota               6、如何review業績
2、如何談價格                7、市價調整時如何貼補代理商庫存
3、交期的安排                8、產品世代交替時如何處理代理商庫存
4、財務付款條件              9、如何結束代理權及善後
5、行銷補助計劃與預算編列

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